Η βιτρίνα του κοσμηματοπωλείου τύφλωνε με την λάμψη και τον πλούτο της, κάνοντας κάθε περαστικό να σταματήσει ακούσια το βλέμμα του στο γυαλιστερό φως των πολύτιμων λίθων. Η μεγαλοπρέπεια των αντικειμένων και η εκλεπτυσμένη εκτέλεσή τους μάγευαν, τραβώντας το βλέμμα σαν μαγνήτης. Ένας από τους πελάτες, ένας άνδρας με αυστηρό, ακριβό κοστούμι, ενδιαφέρθηκε για ένα κομψό βραχιόλι, και ο υπάλληλος, αντιλαμβανόμενος την προσοχή του, το έβγαλε προσεκτικά από την βιτρίνα. Το κράτησε κοντά στο φως, ώστε τα πετράδια να λάμψουν πιο έντονα, τονίζοντας κάθε όψη και τη λάμψη των πολύτιμων διαμαντιών και ρουμπινιών. Ήταν εκείνη η στιγμή που κάθε αμφιβολία μπορούσε να εξαφανιστεί μπροστά σε τέτοια ομορφιά.
Αγοράζοντας για την ερωμένη του ένα ακριβό κολιέ, ο πλούσιος σύζυγος ξόδεψε μόνο για τη γυναίκα του για ένα παλιό, άχρηστο κουτί – το οποίο είχε πάρει από μία ηλικιωμένη γλωσσού που έκανε προβλέψεις στο πάρκο… Και όταν άνοιξε το δώρο στο σπίτι, απλώς ΠΑΓΩΣΕ!
— Έχετε εξαιρετικό γούστο, — παρατήρησε με ευγενικό χαμόγελο ο νεαρός πωλητής, στον οποίο διακρινόταν μια τακτοποιημένη ταυτότητα στην μπλούζα του. — Αυτό είναι πραγματικό έργο τέχνης, αποκλειστικό από τον γνωστό οίκο κοσμημάτων. — Ο πωλητής ήξερε πώς να τονίσει την μοναδικότητα του προϊόντος. — Δείτε την σπάνια κοπή, προσδίδει στο κόσμημα μια ιδιαίτερη γοητεία.
Όταν παρατήρησε ότι ο άνδρας συνέχιζε να εξετάζει το βραχιόλι, ο πωλητής αποφάσισε να προχωρήσει στο επόμενο βήμα:
— Ψάχνετε για δώρο; — ρώτησε με ενδιαφέρον.
Ο πελάτης κούνησε το κεφάλι του χωρίς να απομακρύνει το βλέμμα του από το κόσμημα.
— Ναι, σε δύο μέρες είναι τα γενέθλια της κοπέλας μου.
— Υπέροχα! — είπε ο πωλητής, μειώνοντας ελαφρώς τη φωνή του για να υπογραμμίσει τη σημασία της στιγμής. — Ένα τέτοιο δώρο δεν θα την αφήσει αδιάφορη. Και, παρεμπιπτόντως, είναι μια συμφέρουσα επένδυση. Παρόμοια αντικείμενα με τον καιρό αυξάνονται στην αξία τους.
Ο άνδρας κοίταζε σκεφτικός το βραχιόλι, φαντάζοντας πώς η αγαπημένη του, η Σοφία, θα αντιδρούσε με ενθουσιασμό σε ένα τέτοιο πολυτελές δώρο. Σίγουρα έβλεπε το χαρούμενο πρόσωπό της, άκουγε το χαρούμενο γέλιο της. Η αυθορμητικότητα της πάντα τον συγκινούσε, και του άρεσε να την κακομαθαίνει, να την εκπλήσσει με απρόσμενα και γενναιόδωρα δώρα.
Αλλά ξαφνικά, τον κατέλαβε αμφιβολία. Η τιμή του κοσμήματος ήταν πραγματικά υψηλή, ακόμα και για έναν επιτυχημένο επιχειρηματία. «Αξίζει να ξοδέψω τόσα χρήματα;» σκέφτηκε. Η Σοφία ήταν νέα και ίσως να μην καταλάβαινε τη διαφορά μεταξύ πολύτιμων κοσμημάτων και πιο απλών αξεσουάρ. Της άρεσαν όλα τα πράγματα που έλαμπαν. Ίσως να διαλέξει κάτι πιο φθηνό; Για εκείνη το πιο σημαντικό ήταν η προσοχή των άλλων και τα φθονερά βλέμματα των φίλων της. Και οι κοντινές φίλες της θα ζήλευαν και ένα καλοφτιαγμένο κόσμημα.
Ο πωλητής, αντιλαμβανόμενος την αμηχανία του πελάτη, αποφάσισε να μην χάσει την πρωτοβουλία.
— Φυσικά, δεν είναι μια φτηνή απόλαυση, — είπε ήρεμα, τοποθετώντας προσεκτικά το βραχιόλι πίσω στην θέση του. — Δεν είναι για τον καθένα.
Σαν να ακολουθούσε σενάριο, έκανε αδιάφορα μια κίνηση προς άλλη βιτρίνα.
— Αλλά έχουμε και πιο προσιτές επιλογές. Επιτρέψτε μου να σας δείξω.
Καταλάβαινε πολύ καλά πόσο σημαντικό ήταν τώρα να μην χάσει τη στιγμή και πρότεινε να συνεχίσουν την αναζήτηση κάποιου κοσμήματος που να συνδυάζει εκλεπτυσμένο στυλ και πιο προσιτή τιμή.
Ο πωλητής, χωρίς να χάνει χρόνο, άρχισε να προβάλλει πιο οικονομικά κοσμήματα, τονίζοντας τις αρετές τους με δεξιοτεχνία.
— Αυτά τα κοσμήματα με φιανίτες, κατασκευασμένα από το τοπικό μας εργαστήριο κοσμημάτων, είναι πολύ δημοφιλή. Σήμερα έχουμε ήδη πουλήσει δύο τέτοια, — είπε με ατάραχο ύφος ο νεαρός.